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【专访】华洲木业:转型服务商,以原创设计赋能定制品牌

2020-07-29 14:18:22 博骏传媒

7月27-30日,华洲木业以“原创设计赋能定制品牌”为主题,在家博会上闪耀亮相。在博骏传媒的采访中,华洲木业·九段科技招商销售总监罗少云透露,华洲木业已从制造商转型为服务商,并以“原创设计力”为切入点,在优质供应链、品质升级能力、产品研发能力、营销能力、品牌背书等各方面,全面赋能合作商。


华洲木业·九段科技招商销售总监 罗少云



从制造商转型服务商,实行“双轨战略”


作为家居行业的供应链品牌,华洲在板材领域深耕22载,凭借其“无醛板”,打造出华洲的核心竞争力,为索菲亚、尚品宅配、百得胜、诗尼曼、志邦、金牌等国内一二线家居品牌提供服务。


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面对消费升级的变化,市场也对家居供应链企业提出了更高的要求,供应链企业不仅为家居品牌及合作商提供产品,更多的是提供服务和解决方案,通过其自身优势,为他们“赋能”。


为此,华洲近两年不断探索转型步伐,从原来的制造商,转型为服务商的角色。本次参展主题,反映的正是华洲战略转型的全面铺开。罗少云指出,从2019年初,华洲便开始布局为“区域性定制家居品牌赋能”的战略。


该战略以“原创设计力”为切入点,在此基础上,对华洲原来的业务线进行调整,实行“双轨战略”:一方面继续围绕索菲亚、尚品宅配、百得胜、诗尼曼等定制家居企业B端客户,为他们做深度服务;


另一方面,将华洲22年积累的经验和优质产品,服务到更广泛的区域性市场。“华洲不仅仅只是输出优质的板材原料,还将从服务的角度,启动全面赋能定制品牌的战略。”罗少云提到。



以“原创设计力”为切入点,全面赋能合作商


从2019年开始,华洲历经9个多月的市场调研,走访了近千家区域性定制家居品牌,华洲发现:区域性定制品牌在设计方面存在很大的痛点,他们的产品设计研发能力较弱;并在品牌张力的打造、优质供应链、产品研发能力、营销能力等方面同样面临不少痛点。


基于以上的痛点,华洲除了原创设计能力赋能外,还在优质供应链、品质升级能力、产品研发能力、营销能力、品牌背书等各方面,全面赋能合作商,助力合作商全面提升品牌实力。


具体而言,首先,从板材的花色、美学角度出发,以「原创花色设计」为区域性定制品牌提升板材产品的附加值、打造产品的‘稀有性’;并逐步深入到空间产品设计研发,以「原创产品应用方案设计」提供一线的空间产品设计方案。


目前,华洲已拥有木纹、布纹、石纹、皮纹、极致、个性、靓彩、金属8大系列近100种顶尖原创花色,原创产品应用设计方案涵盖现代轻奢、意式极简、北欧、新中式等多种风格,并通过酷家乐平台实现实景展示效果,力求为地方性合作伙伴提供一步到位的“原创花色设计、原创产品应用方案设计”服务。


华洲木业石纹系列



其次,华洲将通过22年积累的经验、优秀的产品,打造全面的供应链,一站式服务区域性的定制品牌。华洲木业旗下全资子公司广州九段环保科技,

通过资源整合,成为集产品平台、销售平台、供应链平台和服务平台为一体的“全球化一站式家具材料的供应链”平台。


再次,将原创设计、产品研发作为华洲常态性的战略,不断迭代产品研发,为区域性定制品牌赋能,解决他们产品研发的后顾之忧。


最后,围绕营销赋能,区域性定制品牌缺乏强大的营销能力,华洲将建立成体系的营销体系输出,帮扶他们推进营销工作。


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搭建完备团队体系,实现赋能落地


在实际行动上,华洲也已搭建了完备的团队体系,进一步实现落地。华洲成立了行业首创性的研发中心,该研发中心不仅围绕板材花色,还围绕着全屋定制进行原创设计;


并在品牌、营销方面成立强大的团队,产销分离,专门为区域性的定制品牌服务,帮扶他们做最贴合终端市场的营销,以华洲22年的品牌力为区域性定制品牌背书和赋能。


此外,还构建了全面赋能的体系,如培训体系、营销体系等,持续输出优质内容体系,帮扶区域性定制家居品牌及合作商;


家博会期间,华洲亦向新老合作伙伴开放了位于广州营销中心的体验馆,该体验馆为“板+定制”2.0体验馆新模式,将板材展示和空间设计相结合,分为品牌展示空间、基材展示空间、花色展示空间、场景展示空间4大空间,通过打造样板体验馆,实现赋能落地。


华洲木业广州“板+定制”2.0体验馆




招商规划稳步发展,执行“36生态战略”目标


今年,是华洲重点发力的一年,除了布局“赋能区域性定制品牌”服务,华洲还将“赋能板材合作商”。在基于2019年市场调研的基础上,迎合市场趋势,制定合适的招商策略。


“今年华洲的招商对象主要有两个方向:一是传统板材经销商,原先卖板材的这一波流动商,他们急需转型,华洲吸引和引导他们转型,并加入我们的服务链,为区域性定制品牌赋能;二是区域性定制品牌,他们急需一套完整的体系为其赋能。”罗少云表示。


在招商规划上,华洲本着稳步发展的目标,引商招商,更希望培养出高质量的合作商。罗少云提出,“今年我们的招商目标是100家,到目前为止我们已完成了50家。未来,华洲将通过5-10年的时间,完成‘36生态战略’,即覆盖全国600个地级城市,建立600个服务网点;开展6000个定制工厂合作商;以及60000个终端生态会员。”



拥抱直播趋势,联动合作商打造品牌力


今年疫情催生了直播的快速发展,华洲也一直关注着市场的变革,当前已经迈入了5G时代,未来的市场推广、营销,其传播介质会发生变化,将进入直播、视频等全新内容时代。


针对行业的变革,罗少云提到,今年的疫情加速了趋势的发展,华洲决定拥抱直播这一趋势,在7月3日开启了第一场直播,主要出于两个目的,一是宣传品牌,被社会关注;二是签约,当天直播华洲现场签约了一家客户,效果不错。


华洲木业招商直播视频截图



而未来,华洲会将直播作为营销或招商战略,并搭建专业的团队通过直播打造华洲的品牌力。“首先,华洲会先做好自身品牌力的宣传,如招商、营销等,制作优质的内容;其次,联合合作商一起直播,如围绕消费者,定制产品的角度,精准地为某一合作商做直播;另外,还会以集团的名义,通过联动的方式,做全国性的大型直播活动。”罗少云最后总结道。


采写/郑翊君

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