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其美装饰销售总监李小燕:增加工程订单比重,无惧行业洗牌

2020-03-16 14:12:09 博骏传媒
导语:

目前,家居供应链企业已经陆续复工复产,面对形势依然严峻的新冠肺炎疫情,家居供应链企业的复工复产状态如何?是否将调整2020年发展的战略方向?疫情将对家居供应链行业产生哪些深刻影响?


为此,博骏传媒特别策划“战‘疫’求生,家居供应链企业的‘战斗指南’”专题,特邀板材、五金、机械、软件、装饰材料等行业领军人物,详细解读如何战“疫”求生,为家居供应链企业献上一份“战斗指南”。本次,博骏传媒邀约其美装饰销售总监李小燕,分享其美装饰2020年发展重点,探讨疫情给装饰材料行业带来的变化。




机会永远是留给有准备的人,留给有预见性和积极行动的人。


——其美装饰销售总监 李小燕


Q:目前,不少家居供应链企业已经复工复产,您可以介绍一下贵企业目前的人员到岗情况吗?

李小燕:其美公司生产车间2月10日开工,2月17日全公司正常上班,员工到岗60%,加上新补充的员工,产能已经恢复了80%。


Q:目前贵企业的生产线情况如何?产能大概能达到多少?

李小燕:生产线目前都运转正常,并预计在3月底能恢复100%的产能,并且订单量在快速恢复。计划3月底增加1条极简玻璃门生产线,月产量2万方;4月底增加2条银镜门生产线,月产量10万件;5月底计划增加1条全自动膜压生产线,月产量5万方。 


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Q:您预估第一季度的业绩会达到多少?和去年同期相比减少/提高的原因是什么?

李小燕:疫情影响下,行业零售订单尚未复苏,其美公司预计第一季度业绩会与去年持平,目前我们在生产部分2019年尚未完工的工程项目的订单,第一季度主营业务以工程单为主;与此同时,2019年其美公司新增加了“其美.克洛泽”事业部,主营轻奢极简家具配套产品:极简玻璃门、开放式衣帽间配套五金、铝合金拉手等等,该产品订单为我们的业绩增长做出了一定的贡献。


Q:目前,疫情对贵企业造成了哪些方面影响?会采取哪些措施解决问题?

李小燕湖北籍员工返岗困难。解决措施:在政策允许范围内,积极主动寻求上级部门帮助,早做准备,早做计划,第一时间通过包车接送,自建集中隔离房间的方式让员工尽快返岗,同时也大力招聘新员工培训。


Q:今年贵企业的发展重点包括哪些方面?会因疫情调整战略方向吗?

李小燕:重点1:增加工程订单的产能。


重点2:产品方面的调整,加大力度研发轻奢极简系列配套产品及相关五金制品。


重点3:练好内功:优化生产流程、ERP系统升级,MES系统流程全线打通,更好的提高效率、控制成本。


疫情只会让其美与员工、客户、供应商三位一体,抱团取暖,共克时艰。我们认为困难只是暂时的,未来会更加美好。其美将坚定不移地按照一贯的战略方向前进。用尽【其】心,至【美】于行!不求最好,只求更好!一如既往的为行业提供优质的家居配套材料,做行业顶级家居材料供应商!


Q:如何保障及时交付产品?满足定制家居企业对生产、物流、服务等方面的需求?

李小燕:这次疫情深刻体现了——机会永远是留给有准备的人,留给有预见性和积极行动的人。其美从1月22日开始,积极响应国家号召,为保证正常开工,提前做了很多准备工作。


2月份因为原材料供应的问题,造成货期7天左右的延误。后来其美组织人员逐个找材料供应商、物流合作商深度沟通,出谋划策、一起想办法帮助供应商尽快复产,同时,其美及时提供防疫物资、员工和管理培训等多方面的帮助,让其尽快恢复产能和保障交期。


在双方共同努力下,95%的订单恢复到正常交期,物流也正常运作中。我们能保证只要客户下单,其美就能如期交货,只要客户城市物流运转正常,我们的物流就能如期送货到达。


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Q:您认为,本次疫情给行业带来了哪些变化?将对行业将造成哪些影响? 

李小燕:预估家居行业在未来的2-5个月内订单将急剧下滑,这可能会加快行业洗牌。俗话说:潮水退去,知道谁在裸泳。这会让大家静下心来,更加集中精神练好内功。等雨过天晴,订单恢复时,一切会更好。


“磨好豆腐,练好内功”,全屋定制企业发展太快,许多管理、生产、营销等环节存在的问题基本上没有时间和精力去梳理和整饬。工业4.0和智能制造等是全屋定制产业优于传统制造业的杀手锏,如果真正做到了制造的智能化和机器人化,那么,在后端制造的这个核心板块,全屋定制家居企业就可以依赖软件和智能设备,减少对人的依赖,如此,抗击外部环境变化的能力将得以大大提升。


Q:未来,行业哪些领域会成为新风口?

李小燕:本次疫情给人们的生活习惯带来了一定的变化,未来传统的店面服务销售模式与网络销售模式将会双线并行;5G、视频会议、共享办公、信息化行业、智能装备行业、大健康行业将会成为新的风口。

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