浙江体彩网

浙江体彩网 行业热点 深度聚焦 品牌风向 人物专访
第四届中国(杭州)定制家居原创设计展览会 第十届中国(广州)定制家居展览会 展会资讯

【品牌战略】“毅霖”董事长廖前昌:内外两手抓 ,塑造民族品牌形象

2020-03-10 17:43:04 博骏传媒

“毅霖从成立至今,多以出口OEM、ODM产品为主,现在要做自主品牌,我对未来的市场更有信心。目前国内的家居收纳市场尚处空白,许多国内企业最近几年才踏入这个领域,在产品、生产工艺方面还不成熟;而国外企业要想开拓国内市场,在产品颜色、生产周期方面还不能完全满足国人需求。所以,这对于我们而言,是一个很大的契机。” 


——毅霖董事长 廖前昌



由外及内,打造家居收纳自主品牌


作为国际奢侈品牌的御用供应商,毅霖公司26年来在礼品盒、珠宝盒等领域持续深耕,并取得了傲人的成果。但在毅霖公司董事长廖前昌的心里,有着异常清晰的品牌规划:塑造自主品牌形象,达到内外平衡状态。这也正是毅霖公司未来的发展重点。



据毅霖公司董事长廖前昌表示,毅霖公司从成立伊始,就一直致力于外销的道路,创立初期,为德国Allan公司代工制造个人护理美妆礼盒套装;创立中期,成为卡地亚、迪奥、LV、爱马仕、古驰、登喜路等国际几十家奢侈品牌的御用供应商;现在,毅霖公司推出“Gr New allan纽艾伦”皮具收纳系统进军家居行业。


每一步,毅霖都走得稳妥而坚定。毅霖公司坚定的底气来源于26年的外销经验,这让毅霖公司对国外市场的需求变化了如指掌。目前,毅霖公司80%的产品为出口,产品远销海外130多个国家和地区。


对于国内外市场需求的不同,廖前昌分析道,“在品质上,国外市场多是大批量产品,产品单一,而国内市场则注重于定制品,数量不多,对于产品的做工、细节、质量要求更高,个性化更强;在色系上,国外对色彩的要求不高,偏爱单色调的深色系产品,而国内则偏爱稍微鲜艳的色彩;在家居收纳方面,国内更注重于收纳的美观性、实用性和便利性,而国外则重视家居收纳的安全性和隐私性。” 


产品10.JPG



拥抱市场变化,以家居收纳领域为“突破口”


近几年,世界各国汇率水平波动较大,这对以出口为主的企业造成直接影响,而随着人工费、材料费的上涨,大环境的变化迫使这些企业不得不转型升级,由外销转为内销,抢夺国内市场份额。


为此,毅霖公司积极调整发展战略,从出口加工型企业,逐渐转向为重点开拓国内市场,从家居收纳领域的空白切入,做自主品牌的企业,无疑,这成为毅霖公司“突围”的关键口。


目前,国内专注于皮具收纳系统的企业屈指可数,而拥有皮具制品26年深厚积淀的企业唯独毅霖公司一家,丰富的生产制作及为奢侈品品牌服务的经验,成为毅霖公司独一无二的“杀手锏”。


Andy AS.JPG


不过,“Gr New allan纽艾伦”皮具收纳系统于2017年推出市场,为何时隔3年后,毅霖公司才发力推广品牌?


廖前昌认为,毅霖公司向来低调务实,这三年来一直在练好“内功”,洞察市场行情,并根据国内市场反馈情况,不断完善优化产品,厚积薄发,力求以最佳状态迎接市场的“挑战”。 这两年,毅霖公司一直在平衡国内外市场的销售比例,希望在2020年达到国内外市场4:6的目标,实现内销市场7000万人民币的业绩。


不过从代工品牌转为自主品牌,毅霖公司和曾经的客户是否存在一定的竞争关系?


在廖前昌看来,毅霖公司不可能一直帮其它品牌做OEM、ODM,毅霖公司必须拥有自主品牌。恰巧,家居收纳领域正是他看中的市场。在定制家居行业的带动下,国内家居收纳领域不容小觑,每家企业都有自己的市场,不可能做到一家独大。


当然,为了避免与客户的竞争关系,毅霖公司在产品方面特意作了区分:首先,产品的颜色不同,绝对不会采用客户产品的颜色;其次,logo不同,毅霖公司的产品将打上“Gr New allan”自主品牌的logo;最后,定位不同,增加产品功能性,主打性价比。


GR New allan-logo2.jpg

内外“两手抓”,实现品牌统领目标


“毅霖从成立至今,多以出口OEM、ODM产品为主,现在要做自主品牌,我对未来的市场更有信心。目前国内的家居收纳市场尚处空白,许多国内企业最近几年才踏入这个领域,在产品、生产工艺方面还不成熟;而国外企业要想开拓国内市场,在产品颜色、生产周期方面还不能完全满足国人需求。所以,这对于我们而言,是一个很大的契机。”廖前昌坦言。


值得一提的是,在2020年,毅霖公司制定了“两手抓”的规划:

对内,在生产、产 品、营销、团队等纵横向管理方面练好内功;

对外,在展会及电商渠道方面发力,目前毅霖公司已经敲定参加第十届中国(广州)定制家居展览会、第四届中国(杭州)定制家居原创设计展览会、中国(广州)国际建筑装饰博览会。

同时,将相继推出天猫、京东等电商渠道开拓国内市场。


产品8.jpg


回首2019年,毅霖公司的销售额达到8000万,同比增长20%-30%,在经济下行、家居行业增速普遍放缓的背景下,毅霖依然保持着高增长率。


这得益于毅霖公司清晰的发展规划,在2020年,毅霖公司以家居收纳领域作为发展的侧重点,主要分两步走:首先继续做好出口渠道;其次,逐渐开发国内市场,以家居收纳系统为领先,以全屋定制为主导,围绕“掌控上游、创新产品、塑造品牌、构建渠道”的发展战略,实现“以品牌统领渠道,以渠道强化品牌”的发展目标。


文/郑翊君

友情链接:  |   |   |   | 
联系我们
博骏传媒官方网站-展览|纸媒|高铁|招商加盟
联系方式:
020-37276835
网址:
www.mln47.com
地址: 广州市海珠区新港东路996号保利世界贸易中心G座负一层商业中心(F区)自编03-01铺面
博骏传媒官方网站-展览|纸媒|高铁|招商加盟
广州博骏家居科技有限公司 © 版权所有 2019-2020 备案号:
技术支持:创力信息
快乐时时彩 江西快3 北京福彩网 上海体彩网 浙江体彩网 天津福彩网 吉林快3走势 天津福彩网 青海体彩网 上海快3走势图