浙江体彩网

浙江体彩网 行业热点 深度聚焦 品牌风向 人物专访
第四届中国(杭州)定制家居原创设计展览会 第十届中国(广州)定制家居展览会 展会资讯

【创业故事】“毅霖”董事长廖前昌:一件可定,让家居收纳“奢侈”一把

2020-03-10 17:42:10 博骏传媒
廖前昌.jpg

“在26年的品牌沉淀过程中,毅霖公司从国际奢侈品牌的御用供应商,到推出 ‘Gr New allan纽艾伦’皮具收纳系统进军家居收纳领域,并做到‘一件可定’,颠覆家居收纳产品需要大批量、高价格的理念。此外,我们还专门引入‘小批量专区’生产线,并成立专业团队,针对国内市场的‘定制化’需求,配套和服务于有需求的客户。” 


——毅霖董事长 廖前昌



拒绝循规蹈矩,瞄准商机圆创业梦


1990年,廖前昌大学毕业,进入了一家日用品五金行业,这家工厂主要生产项链、耳环、手链等小五金日用品,廖前昌主要负责维修类的工作。


毕业后的这份工作廖前昌一做就是三年,虽然学习到了不少专业知识,但工作内容日复一日,略显枯燥乏味,这让他开始意识到:这样的生活一眼望到头,无论这份工作坚持多长时间,在事业上都不会有太大的突破,也看不见更广阔的未来。


正如鲁迅所言“不满足是向上的车轮”,不满足于现状,方可激发源源不断的前进动力,廖前昌便是如此,在工作三年后,怀揣着更远大的理想,毅然决然地提出了离职。


辞职后,廖前昌进入了一家电器厂担任销售经理,这份工作涉及广泛,需要承担起搬运、送货、洽谈客户等各种工作。


在一次春季广交会上,廖前昌结识了时任德国Allan公司营销总监帕克,在交谈中,帕克透露要找一家中国代工企业,专门为德国Allan公司贴牌生产产品以供在东南亚市场的销售。


说者无意,听者有心。从广交会回来后,廖前昌立刻辞去了销售经理的工作。


1994年6月28日,廖前昌开始着手准备成立一家工厂,1994年7月1日,不到一周的时间,毅霖公司的前身——雅韵金属制品厂正式成立了,并为德国Allan公司代工制造个人护理美妆礼盒套装。


正是由于这样的契机,廖前昌开启了自己的创业生涯。


毅霖公司全景图.jpg


进军家居收纳领域,四大品牌“并驾齐驱”


但给别人的品牌做代工,并不是长远之计,廖前昌深谙此道,一直在谋划着更大的事业。雅韵金属制品厂成立后,主要产品以美妆礼盒为主,品类较为单一,利润和发展空间受限。


出于长久发展的战略考量,1996年10月,雅韵金属制品厂正式更名为毅霖礼品制造有限公司,并与德国Allan公司达成协议,正式引进Allan品牌在国内注册,毅霖公司旗下品牌“New Allan”诞生了,以美妆礼盒及皮具礼品为主。


这一德国美妆品牌,正式在中国大陆推广和销售,这也是国际美妆品牌第一次来到中国。


谈及将公司名称改为“毅霖”的原因,廖前昌在采访中表示,“‘毅’代表有毅力,寓意做事坚韧不拔、坚定前行;‘霖’表示久下不停的雨,寓意着艰苦的外部环境,引申义为恩泽,也意味着创业艰辛,但未来将苦尽甘来,毅霖公司就如同我的孩子般,我以一种父亲的心态和模式去经营。”


当时,在国内做珠宝盒的厂家寥寥无几,品质和款式仍有巨大的突破空间,这片领域尚处空白,廖前昌敏锐发觉到珠宝盒领域的商机,他坚信珠宝盒市场定有广大的发展前景。


公司大厅一角1.JPG


在1997年,毅霖公司自行研发设计的“Graceful Rhythm”(以下简称“GR”)品牌珠宝盒正式推向市场,以皮具修甲套装、珠宝盒、珠宝卷为主打产品,标志着毅霖公司正式进军珠宝盒市场。


而“GR”品牌名的来源,是一段“美丽”的邂逅。廖前昌表示,“Graceful Rhythm”是他第一次参加香港国际礼品展时一句难忘的英文。


当时,毅霖公司在展架设计上大胆采用乐谱造型设计,将生产的首饰珠宝盒进行错综摆放,犹如优美的五线谱。


展会上,时任卡地亚亚太地区总裁阿尔贝托大加赞赏:“Graceful Rhythm”,这让廖前昌眼前一亮。


从香港回来后,廖前昌注册了“Graceful Rhythm”商标,并作为毅霖公司首饰珠宝盒的品牌名称。“Graceful Rhythm”意 味着“优美的旋律”,寓意着每一款由毅霖生产的珠宝盒,都蕴含着独一无二的音符,与珠宝首饰相得益彰,犹如音符般演奏出一曲优美旋律。


之后的几年时间,毅霖公司凭借美妆礼盒和珠宝盒等核心产品发展迅速,逐渐在国际中开拓出一片天地:


1998年,毅霖公司“New Allan”美妆礼品套装年销量突破100万套,成为年度最热销美妆礼品套装;

2001年,毅霖公司珠宝盒出口首次达到50个国家和地区,覆盖欧洲、美洲、大洋洲等;

2002年开始,毅霖公司先后与卡亚地、LV、爱马仕、迪奥、登喜路、古驰等国际奢侈品企业达成合作,成为这些国际大品牌的御用供应商;

2005年,在小榄龙山工业区购买25亩工业地皮并投入建设,标志着毅霖礼品产业工业园正式启动;

2006年,毅霖公司产品出口超越100个国家和地区,成为国内首屈一指的珠宝盒、礼品盒制造商;

2014年,毅霖公司通过SGS公司SA8000:2008社会责任体系认证,成为行业内屈指可数获得SA8000认证 的企业……


发展至今,毅霖公司旗下拥有“毅霖”“GR”“New Allan”“Gr New allan纽艾伦”四个品牌,每个品牌具备不同的定位,如“New Allan”产品开创了皮质礼盒收纳的新纪元,而“GR”则是引领奢侈礼品皮质包装领域的航标。


毅霖公司四大品牌并驾齐驱,覆盖高端珠宝盒、首饰盒、礼品盒及创意家居各个领域,并畅销于法国、意大利、美国、澳大利亚、加拿大等130多个国家和地区。


“毅霖主推床头柜、斗柜、梳妆台等家居领域;New Allan则专注于皮质礼盒收纳领域;GR则以珠宝盒领域为主。至于‘Gr New allan纽艾伦’,是我们在2017年推出的家居皮具收纳系统,主要针对家居收纳领域,如衣帽间的收纳。通过床头柜市场,我们发觉到家居收纳领域仍是一片空白,这几年国内也有不少的高端家居品牌找到我们,希望我们能针对家居收纳研发和生产产品,‘Gr New allan纽艾伦’便应运而生,以皮具制品为主。”廖前昌总结道。


产品3.JPG


目前,“Gr New allan 纽艾伦”皮具收纳系统产品围绕卧室、书房、客厅等全屋各个领域研发设计,涵盖收纳、挂架、防护、储物等各个功能空间,以精致的皮具制品,解决人们在家居收纳整理的问题,助力于提升人们的美好家庭生活方式。


一件可定,打造差异化“脱颖而出”


对于为何选择皮具制品进军家居收纳领域,廖前昌坦言,“一方面,皮具制品不仅美观时尚,与其它材质相比,其耐磨性、韧性、透气性具备无可比拟的优势,能够满足消费群体对于高端时尚的需求;另一方面,也是由于毅霖在皮具领域26年的深耕和探索。毅霖一直为国际奢侈品牌服务,我们想打造自己的‘民族奢侈品牌’,让高端家居收纳产品走进国人的家庭,也让家居收纳‘奢侈’一把。” 


产品1.jpg


实际上,在珠宝盒领域,毅霖公司凭借精湛的手工制作、丰富的配色、新颖的款式深受国际大牌的青睐,更被业内人士称为 “行业一哥”,如此崇高的地位踏足家居领域,毅霖公司将如何脱颖而出?


廖前昌对“Gr New allan纽艾伦”充满着信心,这源于毅霖公司具备的显著优势:


丰富经验,毅霖从成立之初,就专注于皮具制品,无论是美妆礼盒,还是珠宝盒,亦或是家居收纳系统,都为皮具制品,毅霖公司26年的深厚积淀,在皮具制品方面拥有丰富的生产和制作经验; 


制作工艺,毅霖公司秉承“工匠精神”纯手工制作,产品做工精细,在选材、制作工艺等各方面,都呈现出令人眼前一亮的品质感,手工制作,质量过硬,这也是毅霖公司稳步前行的最核心竞争力; 


产品色系,毅霖公司在产品研发创新方面不断投入,产品款式新颖,配色丰富,涵盖各个色系,相比于国外大牌的深色调,毅霖公司还具备多种艳丽色彩,既能满足国外消费者的需求,也能满足国内消费者的需求;


专业团队,毅霖公司打造了一支“匠心独运的毅霖军”,拥有多名多年从事奢侈品设计的专家和手工工匠,“匠人”师傅最长拥有26年经验,从毅霖公司成立起便追随至今,他们凭借一身好手艺赋予产品独一无二的“灵魂”; 


一件可定,一件产品即可定制,可根据客户的需求,从材料、大小、颜色等各方面全方位量身定制,颠覆家居收纳产品需要大批量、高价格的理念。


产品4.JPG


为此,毅霖公司专门引入“小批量专区”生产线,并成立专业团队,针对国内市场的“定制化”需求,配套和服务于有需求的客户。


扩张商业版图,重点开拓国内市场


的确,毅霖推出“Gr New allan纽艾伦” 皮具收纳系统进军家居领域,正是看中了国内家居行业4万亿的市场规模,其发展前景不容忽视,近年来也有不少其余领域的企业“跨界”家居行业,抢食市场份额。


随着家居产品个性化定制发展迅猛,一方面,消费者对家居产品的品质要求越来越高,而皮具收纳则能满足这一需求;另一方面,国内品牌专注于皮具收纳领域的企业少之又少,不少定制家居品牌对该品类的需求却越来越多,这片空白市场亟待开拓。


产品2.jpg


针对毅霖公司的发展谋划,廖前昌表示,“由于毅霖公司一直以外销为主,当时考虑过将珠宝盒引进国内,但是纯粹只售卖珠宝盒不太理想,国内的消费模式与国外不同,他们愿意花高价去购买珠宝首饰,却不一定花高价购买珠宝盒。


不过,花费高价去装修衣帽间却是常态,收纳正是家居配套之一,尤其是女士,首饰、珠宝、服饰都比较多,对家居收纳有更大的需求。


直白来说,国内消费理念朝着美好生活迈进,皮具制品恰好能彰显他们的生活品味。”


回首廖前昌的创业史,作为毅霖公司的掌舵者和总设计师,廖前昌具备前瞻性的战略眼光:从最初的美妆礼盒、礼品盒,发展到珠宝盒领域的“行业一哥”,再到国际奢侈品牌的御用供应商,毅霖公司一步一个脚印地稳步前行着。


现在的毅霖公司正处成长发育的“青年时期”,未来毅霖公司将如“壮年时期”般大有作为。


对于毅霖公司未来的发展,廖前昌指出,“现在及未来,毅霖公司将始终以打造‘民族奢侈品牌’为使命,由外销为主,转向为重点开拓国内市场。我们将朝着树立百年典范而不懈努力,让毅霖活到101岁!


文/郑翊君

友情链接:  |   |   |   | 
联系我们
博骏传媒官方网站-展览|纸媒|高铁|招商加盟
联系方式:
020-37276835
网址:
www.mln47.com
地址: 广州市海珠区新港东路996号保利世界贸易中心G座负一层商业中心(F区)自编03-01铺面
博骏传媒官方网站-展览|纸媒|高铁|招商加盟
广州博骏家居科技有限公司 © 版权所有 2019-2020 备案号:
技术支持:创力信息
浙江福彩网 上海体彩网 乐盈彩票APP 吉林体彩网 极速快三 pk10怎么玩 重庆快乐十分 天津福彩网 海南福彩网 盛通彩票网