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【创业故事】西克曼李善祥:道“1”,苦心孤诣的远行者

2019-12-11 16:02:44 博骏传媒

作为西克曼的创始人,李善祥一手将西克曼带到了令人仰视的高度,为他赢得了“教父”级人物的美誉!


永强集团渠道遍布全球,年销售额超过50亿元,这样实力非比的企业能为西克曼带来什么?


能否让老牌西克曼焕发新活力?


能否达到永强集团期望的"以室内空间带动室外空间"打开国内终端市场的终极目标?


能否达到1+1>2的效果?


如何再燃一把火,让西克曼再次达到巅峰状态?


2.1西克曼创始人-李善祥.jpg

西克曼创始人 李善祥



从0到1,开启西克曼的成功密码


硅谷最牛的创业者之一,本·霍洛维茨曾说过,创业就是一场“如何完成比难更难的事”,在他担任CEO的八年多的时间中,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。


同样,凭借顽强的毅力,李善祥硬是将西克曼创业伊始一穷二白的“0”字写成了铿锵有力的“1”字!


那是20世纪90年代初,在深圳这个创业沃土上,西克曼孕育而生,彼时的西克曼还不叫西克曼,而是德宝橱柜。


这时候的李善祥已经在装修行业浸染多年,他一直都在等待着一个可以大显身手的机会,能够“只听从自我,自由掌控,自在随心”!


那时,李善祥常去国外,在感受不同国家的风土人情的同时,他慢慢也对家具产生了自己的理解。


印象最深的就是他在香港看到的一些德国橱柜,精致的做工,齐备的原料等无比彰显着“德国精神”。他深感国有家居品牌与国外家具品牌之间的差异,并开始有意识地学习国外的先进工艺,在成功为客户卖出第一套橱柜后,他便组织了德宝工程部。


格局决定成败,古往今来,凡成大事者,必有大格局。李善祥的大格局在创业之初就体现了出来,他说:“我们当时做橱柜的时候,对标企业是德国的poggenpohl博德宝,是一家百年企业。我们一直都把它当作真正的师傅,秉承它的精神和做法,学习它的设计风格,希望西克曼也能像它一般成长为百年企业。”


理想很丰满,现实很骨感,和众多的创业项目一样,创业伊始的德宝,似乎从头到脚每一个毛孔都滴着焦虑和矛盾的东西。没有参考的样板,他就结合中国人的身高比重等实际情况,将国外的产品进行优化;国内的原料不足,他就采用进口设备;台面上易溅水,他就在前面自创一个前挡水。


冒险精神是企业家的特质,而这一点在李善祥身上体现就尤为明显。作为唯一一家起步时就全部用进口设备的公司,李善祥在创业伊始就花费了300多万去组建投产。


5.工厂照片.jpg

西克曼工厂


在创业中,团队也是至关重要的一环,前些年火爆的电影《中国合伙人》让很多人了解到了创业者们的兄弟情深和创业艰辛,而在这方面,李善祥就很有自己的一套办法。


他并没有亲自组团来打理工厂,而是聘请了专业的团队来打理,并让负责人参与股东分成,自己则腾出精力来做很多其他的生意。


强烈的冒险意识、审时度势的能力,以及灵活的头脑等都是李善祥身上的基因特质,也是西克曼从0到1的成功密码。


作为一个具有社会责任感的企业家,李善祥心怀家国,立志于改善中国人的厨房环境,从煤气罐的拖车到引进“嵌入式的橱柜”,从学习国外先进的设计理念到形成自己的风格,从德宝到西克曼,一路上既写满了西克曼的创业传奇,也深深打上了时代的印迹,他用充满时代感的产品向时代致敬!



登高望远,“1”者的修炼经


1993年,通过引入欧洲“整体橱柜”概念推出的整体板橱柜,引发中国厨房革命;

1995年,率先开发和生产的吸塑门板橱柜,导向市场新流派;

2001年,领先开发的弧形暗拉手专利设计,行业畅销流行至今;

2006年,采用烤皮漆的德式乡村风格橱柜在MAX杯首届中国橱柜设计大赛中荣获“最佳橱柜经典创意奖”;

2013年, 依托20余年精湛工艺水准,在行业率先实现全实木橱衣柜全屋可配套,并推出全柚木本色全实木橱柜,为追求品位生活人士"尊柜"生活再添新宠;

2018年,现代简约风再次掀起家居业的视觉盛宴;

……


8.1产品图.jpg


在20多年的创业路上,西克曼在业界创造了一个又一个标杆,引发了一次又一次潮流,敢为天下先,“1”已经成了它身上明显的标签。


迄今,西克曼已发展成为拥有世界一流厨衣柜家居产品设计、研发、制造,销售服务于一体的家居航母,公司打造出总占地面积超八万平米的德宝工业城。


它所建立的高标准细节和持续传承的德式“尊柜”生活方式,使其不仅在中国大陆、香港、澳门地区产品推广获得成功,而且在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、中东及欧洲等二十多个国家和地区被广泛认同和推崇。


“1”是一个目标,“1”是一个习惯,“1”也是一种信仰,而成为“1”者不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。


自创业之初,李善祥就致力于将西克曼打造成百年企业,志向不可谓不高超;在风云诡谲的市场风云中,西克曼始终占据着市场的制高点,历经20多年屹立不倒,生存能力不可谓不顽强!


大思想家李泽厚说过,只有理解和解释了自己的存在,自己才真正存在。


对于企业而言,定位就是找到自己存在的第一步,对于致力于做“1”者的西克曼刚开始在市场上的定位就是做中国顶尖的产品。李善祥说:“我们的产品无论从设计,还是工艺加工和配件,都比国内的橱柜公司胜一筹,过去是这样,现在也是这样。我们是服务于金字塔最顶层的客户,要做中国高端橱柜的第一品牌。”


深受德国工业精神的影响,西克曼一直把产品品质作为企业发展的生命线,无论市场如何变化,李善祥始终相信,好的产品和好的品质一定会有好的市场。李善祥很自信地说道:“世界是在进步的,产品的品质一定是要坚持,可能你不会做得很大,但你的生命周期是很长的。当然,我们不会把西克曼做成奢侈品,价格可能再亲民一点,可追求品质的路线不会改变。”


谈及品牌的塑造,李善祥表示,比起一味地找宣传和找代言,他更关注用户的口碑,希望通过做好产品、做好服务和做好设计来让客户帮忙主动宣传。


目前,公司打得最显著的两个标签:一个是智能,一个是德式。


8.2产品图.JPG


当下,西克曼最需要解决的问题是工厂、产品以及信息化的管理。从产品角度来讲,主要是做好产品定位的客户群;在市场方面,主要做好线上引流和线下体验,通过模块和设计来降低成本和扩大市场占有率。


在经营企业的过程中,李善祥很看重对当下实际问题的解决,做大家关心的事情,认为只有脚踏实地才能决胜于未来!


“道生一,一生二,二生三,三生万物”,万物由道而生,由一而始,“一”是事物的基础,这是《道德经》中的大智慧。敢于并善于开创先河的西克曼正是谙熟于此道,扎实做好基本功,要求所有细节做到位,所有服务做到位,所有标准做到位,所有制度做到位,所有流程做到位,所有人员做到位,方能达到“尊”,成为“1”。



1+1>2,当永强遇上西克曼


中国经济改革开放以来,企业并购重组一直是激活市场的重要力量。近年来,国家对企业并购重组的法制规范进一步明确,管制政策进一步放松,并购重组市场化程度进一步提高,企业并购浪潮一时方兴未艾!


世界第一大户外家具品牌——永强集团对西克曼的收购既是两家企业进一步发展的需要,也是时代趋势使然!


在西克曼20多年的发展历史中,主要可以分为三个阶段,第一是从1993年开始的产品阶段;第二是从2005年开始的战略调整阶段;第三是自2018年开始与永强合作的阶段。


作为西克曼发展史上里程碑性的事件,李善祥是这样理解永强收购西克曼的意义的,通过与永强的合作,与资本进行有效嫁接,可以进一步扩大西克曼的市场占有率,而永强则看重西克曼20多年的品牌美誉度,希望能达到“以室内空间带动室外空间”打开国内终端市场的终极目标。


对于企业之间的并购重组,最大的难点就是相互之间如何求同存异,实现共同发展的目标。在现代化企业兼并过程中,文化冲突主要表现为不同企业之间的理念冲突、员工与管理当局的不协调以及员工之间的不协调等。


对此,李善祥则表现得很乐观,他说:“我觉得这并不是什么很大的问题,只要大家都想着把这个企业做好就行,多沟通、多理解、多支持,这和男女结婚是一个道理。永强在户外家具做ODM,西克曼则做全屋定制,尽管领域不同,但很多地方都是相通的!”


在股权结构方面,这次收购合作,永强及其家族共占70%股份,占据着主导地位,而西克曼扮演的角色则主要是协助永强做好市场定位和产品定位。


至于为什么选择永强合作,李善祥表示,主要是从两方面进行考虑的,一是选择他们的管理层,二是选择他所属的行业,即和西克曼具有很大的相关性的。


8.4产品图.JPG

    

人是战略和执行的最大连接点,企业的“企”字,是“人在上”,人是企业里最核心的要素,在真正的管理学里,人就是全部。


而作为西克曼的领航人,李善祥的个人定位和心态也在这次收购合作中起到了至关重要的作用。之前他是老板,掌握着充分的主动权和控制权;现在虽然有强大的背景和充足的资金做支撑,但他在权力的行使上则多有限制。


对此,李善祥则表现得很乐观豁达,他早已把个人的欲望和权力看得很淡,他说:“对于我而言,权力和欲望基本上是没有的,主要就是要把市场做好。在做的过程中,肯定有不同的观点,如果是对的就继续做好它,如果是错的就修正它,就事论事,不存在什么个人的欲望和权力!”


一个是年销售额超过50亿元的世界第一大户外家具品牌,一个是国内最早一批定制橱柜的品牌,一样的社会责任感,一样的使命情怀,这是一次蓄谋已久的“相爱”,亦是一次强者的游戏。


当智慧+双手+力量结合在一起的时候,永强和西克曼就再也不是纯粹的1与1的关系了,而是1+1>2的组合,而精彩的传奇也必然从中得到更好的演绎!



站在“1”的背后,人生无悔


正如彼得·德鲁克说的那样:“在每一个旷世伟业的背后,总站着一个身肩重任、苦心孤诣的人。”在西克曼长达20多年的辉煌史背后,则是李善祥的苦心孤诣和孜孜以求。


李善祥读的书并不多,他高中未毕业就到深圳打工,在开始西克曼的事业之前,做过装修、做过工程、做过餐饮等,涉猎了很多行业。因为工作的需要,他时常要参加各种应酬,和领导搞关系,让他有些不堪重负,他希望能安静下来做自己喜欢的事情,于是便办起了工厂。


他不喜欢应酬,不喜欢太喧哗,只想沉下心来做事,如同一个执着的匠人一般,希望用好的产品来说话,来传达自我的价值与心声!


“吾生有涯而学无涯”,17岁就步入社会的他深知自己所读的书并不多,所以,在学习方面,总是不遗余力地进行投入。


他善于观察,勤于思考,在公司,他既是服务员,又是领航人,总能在第一时间捕捉市场讯息,然后给到研发、市场、生产等部门一些宝贵的建议。他时常参加各种地方的行业交流活动,密切关注行业的各种动态,同时了解各个地方的生活方式,特别是年轻人的兴趣爱好。


55岁的他如今已经到了知天命的年龄了,他认为该拥有的东西已经拥有了,人生的这个阶段,最重要的是要学会拿得起放得下。他说:“我有两个儿子,作为品牌的创始人,品牌就相当于是我的第三个儿子。和永强合作,就相当于是我把第三个儿子奉献出去,把这个‘儿子’抚养好就是对我最大的帮助。”


8.3产品图.JPG


谈及自己退休后的打算,李善祥憧憬道:“我希望能给自己一些时间做自己想做的事情,我的爱好很多,尤其喜欢旅游。在旅游中,我既可以放松心情,又可以学到很多关于建筑、设计、产品以及饮食方面的知识,旅游是感受大千世界的一种很好的方式,也是热爱生活的表现。”


能认识自己的失去和欠缺,勇敢的面对和承担, 并能继续向前走,欣赏自己的生活,懂得享受生活,为生命的拥有感到庆幸,就算有一个缺口流向别人,也感到是一件挺美好的事情。


这就是李善祥的人生态度!他有着很圆满的人生规划,希望能在有生之年,可以去做一些有意义的事情,他做西克曼是服务于对生活有要求的人,而他则通过身体力行将自己活成了真正懂生活的人!


生命不息,创业不止,李善祥喜欢在路上的感觉,对于他而言,生命就是不断去学习、去发现和去创造的过程。就像1924年,英国登山家乔治·马洛里(George Mallory)在面对《纽约时报》“你为什么要攀登珠峰”的提问时,所说的那句著名的话:“因为山在那里!”



【后记】


迄今,永强收购西克曼已近两年的时间,永强集团加入后,西克曼如虎添翼,从生产基地、后端信息化、品牌形象、营销活动、线上渠道等全方位布局,火力全开,重塑西克曼!


李善祥的人生圆满就是辅助西克曼成功上市。


西克曼现在的年产值大概在3个亿左右,李善祥计划用新公司去上市,并开始一步步地为上市着手做准备。


在他看来,成功上市是西克曼成为一家伟大企业的关键步伐,通过上市,公司可以更规范地经营,可以吸引更多的人才,可以更好地融资。他目标清晰,嗅觉敏锐,且具有超强的行动力,身上具有典型的“狼性”,同时,他还很善于合作,为了实现目标,懂得放弃,懂得忍受,能够承受痛苦的蜕变,“鹰性”的人格特质也比较明显。


道生一,他以道驭术,凭借着过人的智慧和顽强的毅力一步步成就了西克曼的今天,是大商得道,亦是真正的“1”者!


文/贾慧英

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