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【深度专访】曾勇:借力广州打造“定制之都”东风,谋求家居行业长远发展

2019-05-16 09:22:09 博骏传媒

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广东省定制家居协会秘书长  曾勇


以2009年为起点,今年,已是广东省定制家居协会秘书长曾勇服务家居行业的第十个年头。


十年间,衣柜行业从小到大,定制行业从无到有,走出了一条颇具特色、异彩纷呈的路径。


其间,服务行业发展的行业组织也成长壮大,从衣柜行业专委会,到衣柜行业协会,再到广东省定制家居协会,行业组织的规模不断扩大,影响力也不断扩展。对此,从2009年起即冲在一线的曾勇功不可没。


但对他来说,既往的成绩并不值得在意。十年后的今天,面对多年不遇的行业变局,面对新的市场趋势,与其他同行一道,他正在规划行业新的发展。



“一见钟情”邂逅家居行业

见证衣柜行业蜕变起飞

2005年,曾勇从外地来到广东发展,入职深圳一家大型传媒集团。经过一番摸索,2009年,曾勇开始负责集团旗下面向衣柜行业的业务。


彼时,受到房地产热潮的推动,国内家具、家居行业发展迅猛,深圳龙华、东莞厚街、顺德乐从等家具企业聚集地一派热火朝天。不过,处于家具和家居之间的衣柜和橱柜品类,由于“装修做不好、家具做不到”,行业声音相对弱势。


凭借着丰富的传媒经验,和此前在家电行业的见闻,曾勇敏锐地意识到家居行业的前景。


“因为它自带互联网基因,可以是传统产业向智能化、互联网化升级的一个方向,又是一个真正起源于中国的新兴产业,”曾勇说,“我一进入这个行业,就对这个行业特别热爱。”


2009年-2010年间,衣柜行业适逢蜕变时刻。上世纪90年代末、2000年初,整体衣柜作为舶来品,被国际品牌引入大陆市场。随后,索菲亚、欧派、好莱客、卡诺亚等本土衣柜、橱柜品牌纷纷诞生。随着消费者观念的渐变,以及房价起飞带来的居住面积紧凑化,上述品牌的产品凭借空间利用率高等优势,获得了一定市场份额,但行业小弱散的整体情况依然有待改变。


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索菲亚早期衣柜产品。图片来源:索菲亚2011年招股书


“当时的(衣柜、橱柜)企业,名字都很不统一,有叫移门衣柜的,有的叫壁柜的,有叫整体衣柜的,有叫定制衣柜的。我统计了一下,(品类名)起码是十几种以上。”曾勇说,“然后去红星美凯龙、居然之家这些知名的卖场,你会发现,我们(的企业)要不就在负一楼,要不就在四楼某个角落里,跟门窗、板材放在一起,就是那种配角的地位。”


曾勇决心服务好这个行业。“我当时就想,以后衣柜行业发展史上一定会有曾勇的名字。“曾勇说。


为了推动行业的发展,曾勇带领传媒集团的团队,设法协助全国工商联成立了全国衣柜行业第一个行业组织——全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会。“大家觉得行业那个时候还偏小,如果名称不统一,就很难形成品牌,所以经过争论,就把各种产品简化为衣柜,取最大公约数”,曾勇说。


2010年7月,第一个衣柜行业的行业组织在广州诞生。


衣柜专委会成立不久,索菲亚在2011年登陆资本市场,让广东的衣柜行业出了次不小的“风头”。资本市场对衣柜行业的肯定,激励着全行业的快速发展,衣柜专委会也在2013年升级成为广东衣柜行业协会,由广东省人民政府社会组织管理局直属管理。


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2013年广东衣柜行业协会成立。图片来源:协会官网


“我觉得广东省各级政府还是很开明的,”回忆起往昔,曾勇依然对政府的支持心存感激。“作为全国商协会改革试点地区之一,在积极发挥商协会职能方面,广东各级政府还是敢于做事、勇于承担的这种,它相信我们的工作对于行业未来的发展是有利的。”


不过,当时的曾勇对于衣柜协会未来的工作,心里还没有谱。“说句心里话,当时我只是想凭着热心来做事,至于怎么做,当时确实没有想得特别完善。”


即使如此,曾勇依然为行业制定了一套“小目标”。“五年之内,要打造10家年营收超5亿元的企业,以及一家年营收超50亿的企业”,曾勇回忆说。


财务报表显示,2013年,索菲亚营收17.8亿元,好莱客营收6.50亿元,距离曾勇的“小目标”仍有距离。带着对行业的信心,曾勇带领着团队开始了他们的征程。



“草原团建”奠定行业融洽范围

衣柜行业迎厚积薄发

从2013年到2016年,衣柜行业迎来了快速发展阶段。2014年至2016年,索菲亚营收从23.61亿元增至45.30亿元,年均复合增长率超过三成;好莱客的营收则从9.01亿元增至14.33亿元,年均复合增长率亦接近三成。


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广东衣柜协会早期活动。图片来源:协会官网


与此同时,始于2011年的广州衣柜展,展会规模、参展商数、观展人数也在持续扩大,三维家、酷家乐等配套设计服务软件公司也如雨后春笋般成立;消费者的需求也在扩展,从衣柜到橱柜,从橱柜到整体家居,一站式服务的需求逐步增长,全屋定制概念受到关注。


曾勇意识到,衣柜行业有必要改变只做单品的思路。在有关部门的支持下,2016年3月,广东省定制家居协会成立,这一年的广州衣柜展,也首次被升级为广州定制家居展,“定制元年”的口号响彻家居行业。


在这一过程中,曾勇展现出了他对行业的敏锐判断。“当时参加定制家居展的还是那些衣柜企业,到2016年7月的广州建博会,我们就发现这些企业几乎都进行了品牌更名,在几个月内改名为‘某某定制家居’、‘某某全屋定制’,可以说是‘整齐划一’。”曾勇笑着说。


其间,衣柜协会亦组织了系列活动。组织参观成员企业工厂、召开协会技术委员会会议、组织内部交流会、欧洲考察之旅………一系列活动引导着行业的前行。


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2017年8月,华中定制家居企业代表组团参观劳卡、科凡等广东省定制家居企业


广东省定制家居行业开放、和谐、共进的氛围也在期间形成。“你现在去看,随便哪个工厂,(只要)同行去,(工厂)全开放给你看,还要主动邀请。当每一个企业都这么开放时,你会发现对行业的发展促进作用很大。”曾勇说。


对此,曾勇作为协会的“灵魂人物”功不可没。据他回忆,2013年衣柜协会成立之初,他就拉着协会十几家核心成员企业的高管,前往千里之外的内蒙古呼伦贝尔大草原“团建”。


这一周,大家放下手机、放下工作,将注意力从外界繁杂的事物回归到内心和身边人身上。


“大家天天就是看大草原、喝酒吃肉、畅谈人生”,曾勇说,“几天过后,大家对各自都有一个重新的认识,从同行、朋友变成了兄弟关系。当时就觉得,一起齐心协力把行业做大,把蛋糕做大,把行业独有的模式探索出来,而不是考虑各自利益,大家才能成为最大的受益者。”


在这种和谐而不失进取、平等而不乏互惠的氛围中,定制家居行业迎来了更快的发展。2017年,尚品宅配、皮阿诺、欧派、金牌厨柜、志邦厨柜等多家家居企业密集上市,定制家居迎来高光时刻;欧派家居营收突破113亿元,索菲亚家居营收达到61。62亿元,曾勇的“小目标”提前一年实现……


就在行业一片歌舞升平之时,曾勇却有了新的思考。



预判行业风险助广州打造“定制之都”

求长远发展

2017年、2018年间,定制家居行业的快速发展引来了市场的兴奋。一时间,大批家居企业纷纷转向定制,几乎“无定制不家居”,竞争空前激烈; 现有定制类企业则纷纷扩充产品线,通过品类扩张来维持高增长,同时祭出“大家居”概念,进军上游整装业务,以及下游其他家具业务,试图拿下整个4万亿的家装市场的蛋糕。


这一现象是好是坏?曾勇做出了自己的思考。“我们觉得,行业的发展方向是这样,但是步伐走得太快了。一个行业你要融入,起码要两三年的时间,你只能加快了融入的速度,但不可能跳过这个过程,”曾勇说,“方向对了,也不能一步登天。速度太快了,一定会出问题。”


于是,曾勇将2018年3月举行的第八届中国(广州)定制家居展主题定为“实”。“定制家居行业必须准确把握发展节奏,把品牌做坚实、 把终端做诚实、 把渠道做丰实、 把生产做夯实、 把企业做扎实。”曾勇对外透露。


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2018年1月,曾勇在发布会上介绍第八届中国(广州)定制家居展览会主题


这一号召,迅速赢得了从业者的共鸣。


而紧接着,行业的数据应验了曾勇的判断:2018年下半年,随着宏观经济形势的起伏和房地产市场的波动,家居企业遭遇了近年来少有的“寒流”。最终到年底,不少上市家居企业营收增长率从此前的30%有余,骤减至15%~20%。


面对行业的挑战,曾勇显得不急不躁、胸有成竹。一方面,他带领协会加大了活动组织力度,在2018年接连举办质量比对提升研讨会、新材料新技术分享会、云上平台座谈会,组织成员走进美的探索智能制造等,为行业技术升级支招;另一方面,协会成立了南海、顺德服务站,同时组织会员企业参观米兰展、考察马来西亚、接待马来西亚柔佛州政府拿督参观,扩展服务范围,帮助行业“走出去”,拓宽发展空间。


今年3月,在主题为“定制变年”的第九届中国(广州)定制家居展览会上,曾勇指出,当下大环境变了、行业变了、消费者变了、入口变了,从业者心态也变了,他呼吁,企业应积极谋变,主动迎合并引导市场需求,顺势而为力破困局。


与此同时,曾勇和定制家居协会加快了推动广州打造“全球定制之都”的步伐。


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2019年2月,广州市政协经济委调研协会,深化打造广州“全球定制之都”提案


打造广州“全球定制之都”的设想,缘于广州市政协委员、索菲亚副总裁张挺在广州市政协十三届三次会议上提出的“以‘新制造’为核心,打造广州为‘全球定制之都’”的建议。作为协会秘书长,曾勇负责梳理行业的面貌和优势,向有关部门论证建设广州“全球定制之都”提案的必要性与可行性,并对中国(广州)定制家居展览会、定制家居产业园等重点项目提出发展构想。


采访中,曾勇透露,未来协会还将协助行业打造研发设计中心、培训基地和产业园区。“我们一定要把总部落在最有优势的地方,把核心人才、核心的组织架构留在广州。人才的集中,将大大有利于行业的交流,同时也能够促进行业更快速的发展。”曾勇说。



一张照片埋下公益心结

44个“梦想读书站”落成

除了关心行业发展,曾勇也有充满爱心的一面。在他的带领下,广东衣柜行业协会和定制家居协会,多年来持续举办公益活动。梦想读书站、公益植树节、公益跑步团……善行遍地开花,协会成员的社会责任感和回馈社会的意识也在逐步提升。


主要活动“梦想读书站”的设想,来自若干年前曾勇一次偶然的网上浏览。“不记得是哪一年,偶然在QQ空间里看到某个爱心活动的照片,一个蓬头垢面、晒得黑乎乎、头发乱糟糟的小孩子,刚刚拿到一本新书,那种带着兴奋、羞涩和渴望的眼神,深深触动了我。”曾勇说。


若干年后,当曾勇逐渐在家居行业闯荡出一片名堂,他突然想起来当年那张照片。于是,2013年9月,广东衣柜协会成立仅仅过了一个月,首个梦想读书站即开始筹备。


2014年1月8日,首站“梦想读书站”——云浮站落成。项目旨在为贫困山区小学捐助一个图书馆,让他们除了拥有正规的读物以外,还能读到更多的课外读物,开拓学生视野。


截至2018年底,已有44个梦想读书站在44所位于广东、江西等地偏远地区的学校落成。“看到孩子拿着书的时候,那种纯真的笑容和兴奋的眼神,我觉得一切都值了。”曾勇说。


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2019年1月,广东省定制家居协会成员为江西大余6所学校布置梦想读书站


活动也得到了协会成员企业的大力支持。图书站配套的书桌、书柜,均由企业踊跃捐助;采购图书所用的费用,也来自企业的赞助或者协会的会费。“我们每个图书站只要3万元,成本只有市场价的一半;从第一年到现在,很多会员企业一年都没落下,一直有所参与。“曾勇说。


进入2019年,曾勇变得更加忙碌。今年5月份,定制家居协会将组团前往德国科隆家具展,向全球家居家具行业同仁宣告广州打造定制之都的决心;未来,协会还计划将定制家居广州标准推向全行业、全中国。


“我对定制家居行业还是充满信心的,因为它的发展,是消费升级趋势奠定的。我们的定制家居产业,必将在全球的家居产业中产生重要的影响。”曾勇说。


文章来源:界面新闻(已授权)

文 /界面广东王谦

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