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【关注】一兜糖家居APP携分众撒糖 :“分糖计划”能否驱散2020家居开局苦涩?

2020-03-10 13:30:41 博骏传媒

夹杂着苦涩的最难开年,让不少家居企业举步维艰。


为此,一兜糖家居APP与分众传媒于近日联合推出“分糖计划”,斥亿级资源助力家居行业驱散开局苦涩。而计划的第一步,是在广州范围内甄选100+家居品牌好店,打造家居届的“网红店”。


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“分糖计划”:100+家居品牌好店瓜分亿级资源



此次甄选出的100+广州家居品牌好店,将共享“分糖计划”的亿级资源。


这一次,分众传媒和一兜糖家居APP将打通平台资源,围绕门店线上化(犁地)、口碑线上化(种草)、全网蓄客传播(长草)及门店大促活动(收割)的生长逻辑,打造线上线下闭环,为品牌门店与消费者重构从认知、认同到认购的对话平台与消费链路,通过高频精准触达及品牌口碑传播,助力门店实现品牌营销的指数级增长。


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一兜糖家居APP种草官分享广州探店内容


●  线上全网引流:打造家居口碑好店


在“犁地”和“种草”阶段,“分糖计划” 将通过“门店线上化”与“口碑线上化”,助力100+广州品牌好店实现线上全面引流。


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一兜糖家居APP围绕“日常运营-门店蓄客-口碑经营”形成三大板块培训


首先,优选出的品牌门店将入驻一兜糖家居APP,通过线上开店、导购培训、数据洞察及口碑基建四大板块,从品牌定位、渠道拓新、社群营销等维度快速构建线上获客矩阵,实现门店线上化。


其次,“分糖计划”将为品牌门店构建口碑沉淀池。在以“种草”为标签的新消费时代,入驻品牌可以通过晒家大赛、评价有奖、种草官进店等系列内容输出,唤醒用户。依靠激励政策与平台支持,“分糖计划”将实现用户与品牌的互动“提频”,加速消费圈层教育,让原本低频的家居消费升级为当代国人生活方式的中高频出口。


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一兜糖家居APP多维度打造品牌入口


●  线下精准导流:助力品牌流量收割


进入“长草”与“收割”阶段,“分糖计划”将为门店提供以分众+平台+卖场为基点的精准触达与线下导流方案。


在信息过载的时代,在封闭场景中形成的高频次强制性触达,是引爆主流人群的有效方式。此次计划将借助分众的“卫星店”、“梯中店”及“云中店”,从覆盖门店周边白领、触发互动营销及精准数据回传分析三大维度,帮助品牌门店提升人群触达与销量转化。


除此之外,一兜糖家居APP将通过算法推荐好物、精准匹配需求及爆款上新推荐等方式扩大线上门店客流,并联合卖场推出线上集合页及线下活动,以推荐曝光、线下沙龙及KOL进店等形式帮助门店实现蓄客导流。


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一兜糖家居APP成为一款24小时蓄客神器


在全面引爆的基础上,“分糖计划”将进入“收割”阶段,以平台+分众+卖场的形式联合发起万人团购,通过群体决策、价格透明、口碑背书及售后保障等团购优势为消费者提供更便捷、舒适、放心的购买体验,进一步助推流量转化。



to C 时代:构建品牌认知优势


to C时代,帮助家居企业构建品牌认知优势并导流线下,是“分糖计划”的初心。


“过去,家居行业的底层逻辑是to B而不是to C,因此企业的客户是经销商。企业在机场与高铁站投放广告,其实是给经销商看的。但当渠道竞争变成用户心智竞争,to B的逻辑就变成了to C。消费端的品牌认知,才是企业的核心竞争力。”分众传媒创始人江南春强调。


对此,一兜糖家居APP创始人徐红虎表示认同。“85后经销商的加盟决策路径也在发生改变,他们更关注品牌在消费端的影响力。他们会线上捕捉流行趋势,然后找到相关风格的供应商,查询品牌口碑,最后才到工厂或展会实地考察,实现线下验货成交。”在他看来,传统营销渠道开始失灵,to B时代即将结束。


尤其是在竞争日益激烈的背景下,家居行业将步入市场细分阶段,从不同人群来进行多维度细分,将是一片蓝海,未来会诞生越来越多针对不同人群生活方式的细分品类品牌。这些品牌如何触达和引爆主流人群?江南春和徐红虎认为,在“心动—感动—行动”的消费决策路径下,高频精准触达和内容口碑打造是关键。


作为城市白领人群高频触达的主流平台,分众传媒已覆盖200个城市,日均覆盖主流人群3亿人次。经由分众电梯广告“捧红”的品牌包括了神州专车、饿了么、瑞幸咖啡等。通过分众,用户会在每天必经的电梯封闭场景中形成高频次强制性的品牌触达,产生“心动”。


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分众传媒电梯广告三店模式


而垂直家居消费决策平台一兜糖家居APP,目前拥有2500万精准装修用户,累计10万个品牌被用户评价,51%的注册用户装修预算在30万以上,素有“家居届大众点评”之称。一兜糖家居APP,可以帮助用户实现足不出户在线看案例、查口碑、做初步决策,同时导流到线下实体店进行体验与消费,实现从“感动”到“行动”的转化。


线上决策、线下体验交易已然是不可逆的趋势,用新的方式与消费者对话,才是占领未来战场的关键手段。正如江南春所言,家居建材市场的消费规模不会因为“黑天鹅事件”而发生改变,但这个时候的商战会转向消费者的心智端。线上线下闭环的打造,对于解决当前越来越高的门店获客成本,是一剂良药。


疫情将退春即来,“分糖计划”现已全面启动,我们将携手广大家居品牌共同迎接行业新机。


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