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【探讨】实木定制,能否走入千家万户?松博宇董事长詹雄光:我看好!

2019-07-18 09:19:43 博骏传媒

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“当前,国内外的经济发展环境出现新的不确定性。例如持续数月的中美贸易战,给国内经济下行态势蒙上了新的阴影;传统制造产业的转型升级,让新常态的定制家居行业进入换挡期。这是市场的变化。我们做为企业的领航人,始终保持乐观心态,在政府构建良好的营商环境和对定制家居优惠的政策上,充分利用定制家居行业在自动化、人才、模式上的优势,修炼内功,全面升级。”


——松博宇董事长 詹雄光


詹雄光,深圳市松博宇科技股份有限公司(下称“松博宇”)董事长,深耕木业行业28年的业界先锋,从创新之城——深圳启发不断成长,成为木材应用领域打造者,带领松博宇迎来了其18周岁的“成年”礼。


“纵观历史看长远,人类在满足其物质生活的基础上,会不断增加对美好生活需要的追求。根据人类自身的发展规律,松博宇不仅仅解决了‘居住’问题,也会在产品的环保理念、产品升级、审美艺术上,不断满足百姓对生活品质和个性化的追求。对于企业的整体定位,詹雄光作出了如上概述。


资料显示,松博宇自创立18年来,自主研发了生态有机板、实木板系列、3D艺术板、艺术家居及配套等前沿产品,获得6项发明专利、20项实用新型专利、12个软件著作权及2个美术作品;基于在产品的理化特性、纹理重塑、模具构造、三维模拟以及时尚设计等要素上的严谨追求,松博宇始终走在木材创意产品的前端,为客户提供从原木选材到研发、生产、销售再到家居产品配套和服务的完整产业链。


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“实木板式化”的创建和践行者


作为板材行业的领航者,松博宇有着自己的倡导和坚持,“北美实木板材专家”便是它显著的品牌标志。对于詹雄光个人而言,他也一直在努力推动实木产品在定制家居行业中的普及运用。


对于“实木板式化”这个概念,相信业内人士都不曾陌生。两年前定制家居行业的那股品牌升级潮,带动了传统文化的回归,新中式风格,实木定制产品越来越多地走进消费者的视野。直至如今,我们掰起手指也能够很快细数出行业里那些主打实木特色的知名定制品牌。


但是在整体品牌升级转向的背后,有很大一部分助推因素是来自于上游产业链的不竭努力,松博宇就是其中突出的一个。事实上,“实木板式化”这个概念就是由松博宇创建而来的。


“实木板式化”是詹雄光结合国内外市场提出的一个重要概念。在此之前,中国家居行业虽有实木生产实践,但大多局限在整木定制。放眼整个板式定制行业,从初期乃至到当前,绝大部分产品采用的还是普通的中纤板、刨花板。基于这个行业背景,詹雄光意识到将实木板式化以后,应用在板式家居领域,将会有极其广阔的市场前景。


从另一个方面来说,以往的实木板式家居,其造型设计、生产工艺方面的玩法略显传统、缺乏新意,而且生产效率非常低下。詹雄光了解到,国外在实木板式化生产这一领域,已经具备了相当成熟的工业技术,能够呈现出多样化的玩法。也正得益于先进工业技术的运用,让松博宇在实木上实现了与中纤板、刨花板无差别的生产和交付。


对于国内消费者而言,很多人心存实木情结,两年前新中式风格、实木产品的异军突起,印证了这种情结的集中释放。但现实的矛盾在于,国人偏好实木产品,但价格往往过高,如何让消费者以板式的价格享受到实木的体验,成了板材行业共同研究的课题。


而此时,松博宇基于国外的先进技术和国内的消费需求,率先提出“实木板式化”的概念,通过设备、技术突破了生产效率低下、造型设计单一、交付周期过长、成本过高、环保性能不达标等一系列障碍,让“全屋实木定制走入千家万户”有了实现的可能。


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“北美实木板材专家”


诚如前文所言,“北美实木板材专家”是松博宇最显著的品牌标志,这一点彰显了它对实木,尤其是对北美实木的深刻理解与研究。但更值得关注的是,在这背后还隐藏着一层更细致的论述——专选60年以上树龄北美实木。放眼全球,林业资源如此丰富,为何松博宇单单把目光聚焦在了北美实木上,而且都是甄选60年以上实木?这背后究竟有什么考量?


事实上,在板材行业奋战多年的詹雄光,早就对全球林业市场,以及各地林木产品的特性有了一个全面了解。比如当前国内市场大多使用的东南亚热带速生林,虽然它生长快、材料好,但握钉力相对较差。业内人士都知道,板材握钉力的强弱,是体现家居产品性能好坏的一个关键指标。而在这方面,北美60年以上实木有着强过一般速生林至少50%以上的握钉力,以这种木材生产出来的产品更加实用、更加稳定、更加长久。


就在近期,松博宇就以北美实木为基材,研发出了一款实木轻奢高门板产品。据了解,这款产品在经过一年多时间以来的研发和测试,最终展现出了非常稳定的性能指标,规格在3050mm高、22mm厚的高门板,其变形幅度依据测试标准(GB/T17657-2013)翘曲度标准≤0。3%,松博宇的产品实际测量值为0。057%。


借由此款新品,松博宇有意推广一种新的产品理念,即定制家居行业不应该仅是密度板、刨花板、osb板等普通材料的天下,作为性能更优、品味更高端的实木板材,更应该得到广泛应用。松博宇也将不遗余力地生产出更具性价比的实木板材,服务客户,带动定制家居行业产品品质升级。


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风云变幻,企业应保持定力

作为一个以北美地区为进口原材料渠道的企业,松博宇的定位从出发点来讲是明确的,也是在世界范围林木资源中的一个最优选择。但是风云变幻,持续数月的中美贸易大战有愈演愈烈之势,国内定制家居行业在近期也迎来发展历史拐点。因此,从国内外经济发展环境来看,松博宇似乎更加容易受到来自二者的前后夹击。


但这一切对于詹雄光来说,只能算是漫漫创业旅途中掀起的一点点波澜。事实上,松博宇涉足国际贸易多年,早就完善了一套规避国际贸易风险的机制。在面对国内定制家居行业整体增速放缓的现实下,做企业的一定要保持定力,适应大环境,配合好政策,充分利用定制家居行业在自动化、人才、模式上的优势,修炼内功,全面升级。


在詹雄光看来,定制家居行业以往多年的高速增长,是吃了太多风口的红利,实则是过于“虚胖”,从以往的40%降到当下的20%甚至是10%,才是一种理性的回归。随着行业的增速放缓,企业的经营战略也势必要作出相应调整,应该更加关注消费者的消费升级,从传统的中纤板、刨花板升级到现在的实木板式化。


詹雄光提醒从业者,必须扭转在高毛利时代遗留下来的求“客单量”的思维,而应将重点放在求“客单值”上;从产量和渠道疯狂扩张的时代,到真正沉下心来,把产品做优做精,完成产品基材乃至实木基因的全面升级。


而实木板式化正是在保证产量的同时,利用产品升级帮助企业应对当下行业增速放缓、订单萎缩的有力法宝。与此同时,在行业出现新的跨越之际,企业应该将产品品质连同配套材料着力一个大的升级。


“未来,松博宇将会全面结合消费升级的大趋势,加大研发投入力度,在实木产品领域做进一步延伸,同时做足准备迎接潮流实木结构板时代的到来。松博宇将一如既往地走在实木板式化趋势前头,不遗余力地为行业提供与欧美并齐的多样化实木产品。”在定制家居行业即将迈入自己的“新常态”时期,詹雄光就松博宇的发展走向道出了如此考量。


文/邝晓卫

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