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【探讨】流量被房地产“抢食”,二手房将成定制家居品牌“新沙场”?

2019-11-21 10:21:08 博骏传媒


导语

五万八,可以在北上广深买房吗?


显然不可能,但五万八却能在黑龙江鹤岗买房,两室一厅77㎡,还包家具家电。


近期,这篇刷爆朋友圈的文章,戳中了多少人心中的买房梦!尤其在一线城市,买一手房可望却不可及。但二手房除了破旧些,在各方面的性价比似乎更吸引人。


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图源:@正午故事


在国家大力推行“精装房”政策的背景下,作为房地产行业的下游产业,家居行业显然受到了直接影响。


2019年行业增速逐渐放缓,家居企业该如何在此背景下突围?首先,来分析下“精装房”政策对家居企业的影响有多大。



国家推行“精装房”政策

房地产商“抢食”装修市场


这几年,在“精装房”、“房住不炒”的政策背景下,家居企业的市场份额逐渐被房地产企业所抢占。


据奥维云网统计,截止到2018年底,全国颁布涉及精装修/全装修的各类政策累计超过80次,覆盖26个省市,其中,浙江、上海、山东等地城市相继出台“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标。


这意味着,未来消费者买房,必是100%的精装房。这也意味着,房地产商的利润空间增大,家居企业的市场空间被缩小。


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数据来源:奥维云网


对于面向C端的家居企业而言,精装房政策无疑是一大打击,本属于家居企业的市场份额,却被房地产商“抢食”了。


百得胜执行总裁吴滔认为,家居市场流量已被房地产大量截取,最终剩下的流量仅为20%-30%。


如何“抢食”精装房的市场份额,国内一线房地产商早已用“行动”证明,纷纷成立旗下家居家装公司,在家居市场中分得一杯羹。


据亿欧统计,碧桂园、万科、保利、绿地、恒大等房地产商早在2007年就涉足家居装修领域,如碧桂园的橙家和现代筑美家居,万科的万科美好家等。


由于具备品牌背书,再通过房地产+家居相结合的整体布局,这样的一站式购房服务,显然更能满足消费者的需求。


作为下游的家居企业,实际的市场份额却早已被这些房企“截流”。


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国内五大房地产商在家居家装行业的布局(图源:亿欧)



90后购房压力大

二手房性价比更优


现在具有买房需求的群体,多为80后、90后年轻消费者,单靠个人的收入,显然赶不上房价的上涨空间。


前段时间,有一则数据令人沉思:


如果你要买房,需要不吃不喝多少年?深圳要36。1年,三亚要30年,北京24。6年,厦门22年,福州18。6年,广州16。8年。


这一数据凸显了房价的可怕,买房几乎要倾尽一生,房贷压力可想而知。


据贝壳研究院发布的《2018年全国购房者调查报告》显示,90后平均月供收入比为43。5%,80后为40。8%,80前为32%。数据显示年龄越小,月供负担越大。


尤其在北上广深一线城市,要想买到各方面条件优越的一手房,堪称“做梦”,除非你家里“有矿”。


这就导致了二手房市场的火热,一手房位置普遍处于郊区,周边的配套尚不齐全,但价格却高不可攀;而二手房虽然在外观、墙体、家具、水电设施等方面有些破旧,但通常具备相对健全的配套设施,如超市、学校、医院、商场等等,地理位置、交通等也相对便利,价格也比同位置的一手房更低。


一手房价格居高不下,出于经济条件及各方面因素考量,不少消费者看中了二手房市场。



二手房交易规模上升

二次装修订单量可观


相关数据也很好地表明了二手房可观的市场规模。


据前瞻产业研究院的数据显示,2012-2018年,中国二手房(住宅)交易规模呈波动上升趋势,2018年,中国二手房销售额为6.53万亿元,同比增长11.5%。


2018年,中国住宅商品房的销售额为12.64万亿元,二手房交易规模占全国住宅销售规模的34.1%。


近日发布的《2019年互联网家装用户洞察白皮书》亦显示,老房翻新和局部装修的市场比例为52%,首次超过新房装修。


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目前中国的住房市场,正步入存量房市场。从国家政策及消费者的实际需求出发,二手房市场反而成为家居企业重要的营收来源。


据悉,在2018年,欧派北京的二手房改造业务占到总业务量的7成。我乐家居存量房装修翻新比例持续上升,在一线重点城市,该比例已经占40%以上,并呈逐年上升的趋势。就广州本地的订单,欧派家居表示约七成来自二手房的装修、换新。


我乐家居副董事长、总经理汪春俊认为,家庭为提升生活品质、改善居住环境的二次装修需求终将爆发,包括室内改造、重新装修、翻新、局部定制等,改善型家居将成为市场的主力军。人们对“老房子新生活”的期待,都可能化为激活家装后市场万亿规模的强大引擎,释放的订单量会非常可观。



行业增速放缓

探索新出路


此外,这几年家居行业增速放缓,不少企业开始另寻出路,提升销售业绩。


据定制家居9家上市公司的年中报显示,9家上市公司普遍在10%上下浮动,平均营收增长率只有12.47%,在2018年平均增速达20%左右,在2017年则在30%上下,家居企业普遍面临增长瓶颈。


广东省定制家居协会秘书长曾勇表示,整体经济发展放缓,导致定制行业所处环境变得严苛,定制市场红利期已过,行业洗牌正在有序进行。


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数据来源:亿欧



显然,随着市场的变化,红利期的消退,家居企业必须探索新出路,在保证“止滑”的同时,另辟蹊径提升业绩,整装大家居无疑是最主流的出路,但二手房市场的“大蛋糕”同样不容小觑。



坚守品质

针对性推出改造方案


对于二手房或是旧房改造市场,家居企业要如何抢占这块市场?


首先,最主要的仍然是做好产品和服务,无论是衣柜、橱柜、门窗、地板等企业,做好产品品质,服务好目标群体,永远是企业经久不衰的根基;


其次,针对老旧的二手房,推出适合局部改造以及旧房翻新的设计方案,一般的二手房房龄较久,房型较小,且户型设计不理想,这就促使家居企业必须有针对性的推出卧室、客厅、厨房、卫生间、阳台等空间的改造方案,划分出更为合理、更舒适的家居空间。


最后,多元化拓展渠道,与房地产开发商、配材企业等上下游产业链合作,拓展一手房、二手房领域;通过线上引流,线下拓展的模式,利用新媒体渠道,构建企业、经销商、消费者三方互动平台,争取更多的二手房改造订单。


由于目标群体消费模式的改变,要想俘获年轻消费者的心,必须要从产品的“颜值”及“舒适性”角度出发,从而解决他们“怎么懒”和“怎么美”的问题。


“当然,企业要在放缓的行情中赢得市场,最根本的一点,还是要坚持做好产品品质。”曾勇分析道。


文/郑翊君

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